調達
着地コスト――中国製オフィスチェアの本当のコスト
椅子輸入で最も高くつく間違いは、1脚あたりを払いすぎることではありません――比べる数字を間違えることです。FOB価格はコストが「始まる」地点にすぎません。本当に重要なのは着地コスト――椅子を自分の倉庫に入れるまでの総額です。その組み立て方をご紹介します。
着地コストの5つの行
- FOB価格 ―― 椅子が製造・梱包され、輸出港（弊社の場合Ningbo/Shanghai）で本船に積まれた状態。出発点の数字です。
- 海上運賃 ―― 仕向港までのコンテナまたはLCLのスペース。レートだけでなくコンテナあたりの入数に左右されます。
- 仕向地諸掛 ―― お客様側での港湾取扱料、ターミナル料、書類費用。忘れやすく、小口のLCLでは容赦ない額になり得ます。
- 関税＋輸入諸税 ―― お客様の国の家具・座具に対する税率、加えて適用される場合はVAT/GST。
- ラストマイル ―― 港から倉庫までのトラック輸送。
この5つを足し、椅子の数で割る。それが1脚あたりの本当のコスト――サプライヤー間で比較し、小売価格の基準にすべき数字です。
なぜ「同価格」の2つの椅子が違う着地になるのか
同じFOB価格の2つの椅子でも、着地コストは大きく変わり得ます。たいていの理由は運賃です。椅子Aが40HQに600脚、椅子Bが480脚積めるなら、Aの1脚あたり運賃は明確に低くなります――FOBが同じでも安く着地します。だからこそ、良い工場の梱包設計はお客様の利益に直接現れます（詳しくはコンテナ積載ガイドで）。
概算する簡単な方法
おおよその試算にフォワーダーは要りません。
- サプライヤーからFOB価格とコンテナあたりの入数を入手する。
- 仕向港までの大まかな運賃見積もりを取る（フォワーダーはすぐ出してくれます）。
- お客様の国の、オフィス・座具家具の関税率を調べる。
- 仕向地諸掛＋ラストマイルに妥当な余裕を足す。
大まかな版でも、典型的な間違いを防げます――最も低いFOB価格を選び、梱包が悪くて競合より高く着地する、という間違いです。
着地コストを下げる質問
- 「40HQあたりの入数は？」 ―― 1脚あたり運賃に最も効くレバー。
- 「ノックダウンか組立済みか？」 ―― KDは通常、コンテナあたりはるかに多く積めます。
- 「項目分けしたFOBは？」 ―― 隠れたコストを単価の行に吸収させないため。
- 「どのHSコードで出荷しますか？」 ―― 事前に自国の税率を確認する助けになります。
まとめ
FOB価格の比較はやめましょう。1脚あたりの着地コストを比べてください。項目分けしたFOB、強い積載効率、誠実な梱包を出すサプライヤーは、単価が最安でなくても、たいてい着地コストで勝ちます――最安に見える椅子は、倉庫に入った時点で最も高くつくことが多いからです。
仕向地と数量を [email protected] またはサイトからお知らせください。項目分けしたFOBとコンテナあたりの入数をお出しし、契約前にきちんと着地コストを組み立てられるようにします。
