MOQ、FOB、交期：决定一笔椅子订单成败的三个数字
每一封椅子询盘里都会冒出来三个行话，搞错它们正是头一单翻车的方式。咱们把每个都讲清楚——给实在的范围，不给销售套话。
MOQ——最小起订量
一家工厂一次最少肯做的数量。它存在，是因为开一条产线——备料、排产、配软包——不管你做 20 把还是 2000 把，成本都一样。把这笔开机成本摊到太少的件数上，谁都赚不到钱。
老实说，什么才现实：
- 目录型号、标准颜色： MOQ 最低。很多工厂会在这儿做个小试单，让你试试市场。
- 你的颜色 / 你的品牌（ODM）： 略高一点，因为产线是为你配置的。
- 全定制 / 开新模（OEM）： 还要更高，因为开模钱得摊回来。
我们的建议：别死磕最低 MOQ。先要一个试单量测需求，再要一个你将返单那个量上的阶梯价。好工厂会跟你一起把这个安排出来。（我们就这么干——把型号告诉我们，我们给你一个现实的起步量。）
FOB——价格里到底包了什么
FOB（"船上交货"）的意思是，价格涵盖椅子造好、打包、装上出口港的船——对我们来说，通常是 Ningbo 或 Shanghai。之后的海运、保险和进口税，归你。
FOB 为什么是有用的那个数：它是供应商之间最干净的同口径比较方式，因为对所有人它都终止在同一个点。FOB 不包的：海运费、目的港费用、关税，以及末端配送。这些单独做预算，到岸成本才不会吓你一跳。
报价要 FOB 对 FOB 地比。一个 "EXW"（出厂价）看着更便宜，却藏掉了把货送上船的那笔成本。
交期——实际要多久
交期是从付定金到货好可发（不是到你家门口——还得在上面加海运时间）。椅子实在、典型的范围：
- 现货 / 目录型号： 往往最快，有时几周。
- ODM（在现有型号上换你的颜色/品牌）： 正常数量通常 30–45 天左右。
- 开新模的 OEM： 更长——前期要加上开模和打样时间。
然后再加海运：视目的地大约 2–5 周。所以"我要 30 天内上架"通常不是一个订单就能实现的——从你的开卖日往回倒推。
有几件事会悄悄把交期搞炸：旺季（大家都赶在假期前出货）、样品没确认、临时改规格。三者的解法都一样——早确认。
把三个数字串起来
一份现实的需求听起来像：*"型号 X，我的颜色，500 件，FOB Ningbo，什么时候能好？"* 这给了工厂一口气回答所需的全部信息。一句含糊的*"多少钱、多快？"*，换来的是含糊的回答。
把型号（或使用场景）、数量和目标市场告诉我们，我们会回你一个清楚的 MOQ、一份逐项 FOB 价，和一个老实的交期——把海运也算上，好让你照着开卖日来排。邮件 [email protected]，或者在网站上给我们留言。
